Case study · Coaching
Deze coachingondernemer had een waardevol aanbod, maar de advertenties leverden nauwelijks nieuwe leads op. Mensen klikten wel, maar de stap naar een gesprek of samenwerking bleef vaak uit.
Ontdek het verhaal
De kern
Een traject van €2.000 vraagt meer dan alleen aandacht. Mensen willen begrijpen wat het hen kan opleveren voordat ze een gesprek aangaan.
De campagne moest daarom niet alleen bereik creëren, maar geïnteresseerden stap voor stap meenemen van herkenning naar vertrouwen.
De uitdaging
Bij een coachingtraject van €2.000 willen mensen begrijpen wat het hen kan opleveren. Ze moeten zichzelf herkennen in het probleem en vertrouwen krijgen in de begeleiding.
De uitdaging was om de advertenties beter te laten aansluiten bij die aankoopbeslissing en geïnteresseerden een duidelijk vervolg te bieden.
Mijn aanpak
Ik analyseerde de doelgroep en onderzocht welke vragen, twijfels en behoeften meespeelden bij de keuze voor een coachingtraject.
Vanuit die inzichten ontwikkelde ik een Meta Ads-strategie waarin storytelling en sociale bewijskracht centraal stonden. De communicatie maakte de situatie van de doelgroep herkenbaar en liet zien wat het traject kon betekenen.
Via Messenger en e-mailfunnels kreeg de interesse vervolgens een vervolg, met ruimte om meer te ontdekken en de stap naar een gesprek te zetten.
De klantreis
Gerichte advertenties openen het gesprek.
Herkenbare situaties maken de waarde voelbaar.
Ervaringen en resultaten bouwen vertrouwen.
Interesse krijgt een persoonlijk vervolg.
De juiste lead zet de volgende stap.
Het resultaat
Binnen 30 dagen leverde de campagne 67 nieuwe leads en 9 nieuwe klanten op. Bij een trajectprijs van €2.000 vertegenwoordigde dat €18.000 extra omzet. Tegelijkertijd daalden de kosten per lead van €45 naar €12: een afname van ongeveer 73%.
nieuwe leads
nieuwe klanten
extra omzet
van €45 naar €12
lagere kosten
dagen
